古茗更新招股书：2023年加盟商单店计较利润达37.6万元

（原标题：古茗更新招股书：2023年加盟商单店计较利润达37.6万元）

12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）在港交所更新招股书。

古茗是一家现制饮品企业。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。落拓2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

按2023年GMV及落拓2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的全球现制茶饮店品牌（10元—20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

在收入与利润方面，招股书泄漏，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调遣利润（非海外财务解释准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调遣利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货色及开辟以及提供工作。

加盟商单店计较利润37.6万元

招股书泄漏，于2023年，古茗的加盟商单店计较利润达到37.6万元，加盟商单店计较利润率达20.2%，而同期中国全球现制茶饮店市集的揣摸单店计较利润率平庸在15%以下。

落拓2024年9月30日，在开设古茗门店进步两年的加盟商中，平均每个加盟商计较2.9家门店，71%的加盟商计较两家或以上加盟店。

夙昔五年，中国的现制饮品行业阅历了快速增长。古茗专注于中国全球现制茶饮店市集。把柄灼识筹谋解释，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市集是最大和增长最快的，竞争也更浓烈：2023年，全球现制茶饮店市集的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并展望至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

分析东谈主士合计，在浓烈的市集竞争中，古茗领有雄壮的居品研发智商、供应链体系、技艺运行快速迭代的平台智商，以及地域加密战术下门店会聚的高质料膨胀，这些条目使得加盟商盈利水平健康可捏续。

复购率远超行业

在居品方面，古茗领有较强的居品研发智商，并捏续优化和拓展居品矩阵，按期推出新品以保捏居品眩惑力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗辨别推出了130款及85款新品。在居品快速迭代出新的同期，古茗近万家门店同步提供质料稳妥、口味一致的居品。

招股书泄漏，落拓2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小法子注册会员，季度活跃会员东谈主数进步4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超全球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

落拓2024年9月30日，古茗计较22个仓库，总建筑面积约22万浅显米，包括能相沿各式温度鸿沟的进步6万立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里鸿沟内。

招股书泄漏，落拓2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中范畴最大的冷链仓储及物流基础举止，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值进步40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

深耕下千里市集

基于地域加密的布店战术，落拓2024年9月30日，古茗已在天下17个省份建筑布局并将捏续加多门店会聚密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了广宽的增漫空间。

数据泄漏，由于糟践者对现制茶饮的需求尚未兴隆，展望二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店市集GMV增长最快的城市线级，展望2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

而古茗在二线及以下城市已率先建筑了较大影响力。落拓2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在全球现制茶饮店门店数量名次前五的品牌中占比最高。落拓2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在全球现制茶饮店市集结占有约22%市集份额。落拓2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大全球现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例大齐低于25%。落拓2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然唯独一家大约向低线城市门店频频配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。这些工作使得古茗加盟商能在门店计较中得回行业最初的居品和工作后果，从而晋升门店功绩和利润。