元气丛林，犯了一个“致命失实”

发布日期：2024-11-16 07:00 点击次数：156

商界导读：在元气丛林的品牌包装政策上，小马宋以及元气丛林齐犯了一个“致命失实”——关于浪掷市场中“风尚”的冷漠。

元气丛林，是连年来中国饮料行业的一匹黑马，被誉为“中国的厚味可乐”。

主打“0糖0脂0卡”的气泡水，是元气丛林的中枢居品，亦然其挑战厚味可乐的有劲刀兵。据报说念，2023年元气丛林气泡水销售打破40亿元，占据了大部分总营收。

尽管元气丛林气泡水现在增长态势依旧迅猛，然而在这款中枢居品上，元气丛林却犯下了一个“致命失实”。

前不久，国内知名品牌营销内行小马宋在其官方账号共享了对元气丛林案例的复盘。

在复盘进程中，小马宋共享了元气丛林气泡水品牌营销的见效教会：

1.索求出了“0糖0脂0卡”的品牌标语，收拢了浪掷的健康趋势；

2.在居品包装上，强化“元气丛林”品牌与“气”的字体标记，强化品牌判辨；

3.将此前元气丛林中的“気”改为“气”，以此看成品牌中枢识别标记，进步了品牌通识。

4.将白色看成居品包装主颜色，在货架上与其它居品变成了较着的视觉区隔。

小马宋是值得尊敬的一位品牌东说念主，元气丛林是他们劳动的见效案例标杆。但是，在元气丛林的品牌包装政策上，小马宋以及元气丛林齐犯了一个“致命失实”——关于浪掷市场中“风尚”的冷漠。

不管是以白色为主颜色的包装，如故以“气”为中枢的品牌视觉标记，齐使得元气丛林气泡水，在某些地域的风尚判辨上可能“犯讳讳”。

这么讲并非骇东说念主闻见，在中国浪掷市场确切发生过肖似的案例。

起先看将白色看成主颜色的案例。

小马宋在共享元气丛林案例时，曾屡次讲过元气丛林气泡水之是以见效，其中一个要紧原因，在于元气丛林是业内第一个大规模使用白色看成包装主视觉的饮料品牌，这让元气丛林气泡水在货架陈设上具有很大的视觉上风。

改良盛开后，中国浪掷市场发展了几十年，在元气丛林之前为什么莫得行业品牌大规模使用白色？不雅察者容易堕入幸存者旨趣的逻辑罗网。

不是因为没东说念主用，而是因为无数品牌在充分的市场竞争中，白色从浪掷品主颜色经受中被淘汰了。

严谨点来讲，不是白色被淘汰，而是以“白色为主，玄色为辅”的吊问搭配色被浪掷市场阴事了。

在中国的风尚判辨习惯中，白黑配不是喜庆色，是以在大型的婚宴、约会、宴席上，红色系更受接待，这少许在宠爱风尚的广东福建等地阐发得尤为较着。

江小白旗下的梅见就曾遭受过肖似问题。

梅见青梅酒，现在还是成为江小白旗下的中枢居品，但是在率先市场施行时，梅见就因为包装色系问题，在约会场景上受阻。

梅见的通用包装是白底黑字，这使得在拓展广东市场时，迟迟无法参加婚宴浪掷场景。经过市场拜访后发现，白底黑字的包装色在宠爱风尚的广东地区显得不够喜庆，因此大齐东说念主不肯意在婚宴遴选。

得知这一情况后，梅见赶快调治居品包装，推出了红色系的“喜宴相称版”，由此告成翻开了婚宴市场，况且近两年更是在婚宴除外的更多约会场景终明白大幅增长。

之是以说元气丛林气泡水的包装盘算犯了“致命失实”，是因为除了色系问题除外，还存在着品牌识别标记的问题。

元气丛林率先的视觉标记是“気”，走的日系风。但跟着国潮崛起，加之“気”这个字过于萧疏，在小马宋的提出之下，通用汉字“气”就取代了“気”成为如今元气丛林品牌的中枢识别标记。

把“气”看成品牌视觉标记，这是典型的从企业角度开拔而冷漠了消恐惧理。诚然“气”不错代表着气泡水这一品类，但是从风尚习惯来看，“气”带来的热枕线路不算太好，比如“不满”、“来气”等。

品牌视觉标记影响到市场的一个典型例子，即是汾酒。

不管是品牌历史、知名度如故影响力，汾酒齐是中国白酒顶流，但是因为其品牌中的“汾”字，加之现在中枢居品以“汾”为品牌视觉标记，这就导致汾酒在世界范围内的婚宴市场上，难以获得大规模成立，只可从其他的浪掷场景来构筑市场的基本盘。

汾酒在婚宴市场上如今的逆境，或将成为元气丛林气泡水勤苦约会场景时所靠近的困难。

元气丛林独创东说念主是从游戏行业跨行参加快消市场，难以灵验瞻念察这一浪掷场景。小马宋看成征询公司，只聚焦到了现存C端浪掷市场的业务，而莫得谋略到未来关于约会场景的拓展。这就导致了元气丛林气泡水在包装盘算上，为未来市场拓展埋下了一颗“地雷”。

有东说念主会质疑，婚宴约会等场景关于元气丛林果然要紧吗？

如若元气丛林果然念念成为中国的厚味可乐，那约会的场景关于品牌如实至关要紧。

约会场景不仅仅婚宴，朔月酒、升学宴、乔迁新房、逢年过节等风尚类的约会，齐属于约会场景界限。厚味可乐在中国的浪掷市场，除了宠爱C端浪掷除外，关于以上约会场景亦然尤为宠爱，从其积年来推出的约会场景系列告白就可见一斑。

除此除外，在汽水这个品类的地域浪掷上，广东是必争之地，厚味可乐在中国销量最大省份即是在广东。而广东的浪掷市场，极其宠爱风尚，不管是视觉如故听觉上，齐追求吉祥。除了广东省，福建、浙江等沿海地区，齐属于汽水浪掷大省，但同期亦然极其宠爱风尚的浪掷地区，元气丛林气泡水如若凭借现在的包装念念参加这些地点的婚宴等约会浪掷场景，未免会碰到周折。

品牌穷乏关于风尚浪掷的明察，除了在市场拓展时会受影响除外，在品牌公关上也容易“踩雷”。

阛阓如战场，如今的商界黑公关事件时有发生，如若有竞争敌手期骗元气丛林气泡水现在的包装，编排关联“凶险祥”的鸠合段子进行传播扩散，也容易使得企业品牌遭受无妄之灾。本年上半年，理念念汽车在发布新车mega时，被鸠合恶搞为灵车，即是品牌的前车之鉴。

一火羊补牢，为时未晚。元气丛林团队从游戏行业跨界，有一个极大的上风即是善于迭代，包括气泡水在内的多个居品，从出身于今还是经过了多轮迭代。此篇著述意在对元气丛林善意教导，同期亦然为浪掷行业敲响一个警钟：在浪掷市场明察之中，风土情面之“风尚”不行不察。